回款率98.51%！方大炭素三季度內(nèi)銷交出亮麗成績單
編輯：2023-11-10 10:49:36
三季度，方大炭素銷售公司堅持以市場為導(dǎo)向，貫徹落實“變、干、實”的工作總要求，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，圍繞銷量、回款、效益貢獻(xiàn)、副品銷售、風(fēng)險防控等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場識變、應(yīng)變、求變能力，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)市場，滿足客戶需求，交出了一份亮麗成績單。數(shù)據(jù)顯示，公司內(nèi)銷石墨電極發(fā)貨完成112.23%，石墨電極、炭磚銷售回款率達(dá)98.51%，副品銷售完成97.07%。
審時度勢 主動出擊
今年以來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場環(huán)境，方大炭素逆勢而上，生產(chǎn)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)、炭磚銷售供不應(yīng)求，呈現(xiàn)向上向好發(fā)展勢頭。這與公司及時調(diào)整結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動、防范市場風(fēng)險的決策密不可分。
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人靠前服務(wù)，主動走訪本鋼鞍鋼、中冶京誠、建龍集團(tuán)等重點戰(zhàn)略合作客戶，認(rèn)真聽取客戶建議意見，加強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)、抱團(tuán)取暖。公司相繼組織召開了中國炭素產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展論壇暨2023年重點客戶座談會、炭素行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研討會，倡議和踐行誠信協(xié)調(diào)、控量提價、積極探漲的營銷理念，大力營造挺漲探漲的市場氛圍，取得內(nèi)銷電極穩(wěn)中小漲的實際運行*，進(jìn)一步彰顯了行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的市場地位。
外搶市場 內(nèi)抓質(zhì)量
在外部銷售市場，各銷售區(qū)域積極走訪市場，發(fā)揚狹路相逢勇者勝的“亮劍”精神，加大新市場開發(fā)和傳統(tǒng)渠道恢復(fù)合作力度，三季度共新開發(fā)客戶20家。依靠新開發(fā)市場和傳統(tǒng)渠道恢復(fù)合作的增量彌補了戰(zhàn)略性放棄的縮量，為優(yōu)選訂單、價格理性回歸奠定了一定基礎(chǔ)。石墨電極、炭磚、副品三個主營產(chǎn)品齊發(fā)力，為公司效益增長發(fā)揮了積極作用。
在內(nèi)部產(chǎn)品保供方面，發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有裝備優(yōu)勢，組織生產(chǎn)部門緊跟銷售節(jié)奏，想方設(shè)法滿足銷售訂單需求；技術(shù)部門不斷提升產(chǎn)品實物質(zhì)量，助力大規(guī)格產(chǎn)品市場拓展。三季度，Φ550mm及以上規(guī)格產(chǎn)品內(nèi)銷發(fā)貨達(dá)4204噸，占發(fā)貨總量的25%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效。公司首次簽訂的全套歐洲5500m大型高爐炭磚成功下線，圖拉鋼鐵、越南大型綜合性工業(yè)集團(tuán)和發(fā)鋼鐵、世界*大的鋼鐵生產(chǎn)商之一MMK鋼鐵集團(tuán)相繼來訪進(jìn)行商務(wù)交流，呂梁建龍、安鋼信陽、朝陽鋼鐵、天津鐵廠產(chǎn)品順利通過驗收。
同時，公司強(qiáng)化板塊資源共享，堅持炭素板塊周市場研討會機(jī)制，共同研判市場，形成板塊統(tǒng)一的市場決策，進(jìn)一步加強(qiáng)板塊企業(yè)交叉市場的協(xié)調(diào)作用，維護(hù)板塊利益*大化。
產(chǎn)銷聯(lián)動 守正創(chuàng)新
結(jié)合公司開展的“轉(zhuǎn)變管理作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識”主題教育，公司董事長馬卓表示，各職能部門要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識，共同助力銷售工作。銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等部門加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動，加大緊缺資源供給，在外部做好穩(wěn)價提漲、優(yōu)選訂單的情況下，內(nèi)部做好產(chǎn)銷銜接、優(yōu)化資源配置，提高資源效率。為增強(qiáng)風(fēng)險意識，公司結(jié)合市場環(huán)境，強(qiáng)化貨款回收尤其是對逾期應(yīng)收賬款的管控。銷售公司按照“降存量、限增量、清尾量”的原則，重點圍繞石墨電極逾期應(yīng)收賬款、炭磚質(zhì)保金三級聯(lián)動和定點清收，防范資金風(fēng)險。三季度，副品銷售繼續(xù)堅持以變應(yīng)變、量價兼顧、強(qiáng)化對標(biāo)、增量增效的策略，部分積壓廢副產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)量的突破，石墨粉、碳化硅等高值廢副品的銷售渠道進(jìn)一步拓展。
在剛剛結(jié)束的銷售例會上，銷售公司再一次梳理和明確了工作思路和重點：一是要圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營總體目標(biāo)，謀非常之策，用非常之招，守正創(chuàng)新。守好市場品牌形象，守好優(yōu)質(zhì)客戶和傳統(tǒng)渠道，守住銷售隊伍團(tuán)結(jié)拼搏的精氣神；創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方式、創(chuàng)造市場、創(chuàng)造業(yè)績。二是要將“先人一步謀市場，快人一步搶機(jī)遇，勝人一籌抓銷量”的營銷理念內(nèi)化于心、外化于行。銷售人員要哈下腰深入調(diào)研市場，潛下心深入分析市場，跑斷腿深入服務(wù)市場，靈活把握，以變應(yīng)變，搶單增量；炭磚銷售要以高爐炭磚為主攻方向，憑借業(yè)績的支撐，爭取大高爐成套供貨，積極拓展國際市場。緊盯鋼鐵企業(yè)、電爐企業(yè)開工動態(tài)，做好長期迎接困難的準(zhǔn)備，*準(zhǔn)確收集反饋市場信息，靈活調(diào)整市場策略，搶抓市場機(jī)遇。三是要強(qiáng)化貨款回收，確保貨款風(fēng)險可防可控。（謝鵬洲）
（來源鏈接：http://www.gs.xinhuanet.com/zhuanti/2023-11/07/c_1129962134.htm）
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編輯：2023-11-10 10:49:36
三季度，方大炭素銷售公司堅持以市場為導(dǎo)向，貫徹落實“變、干、實”的工作總要求，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，圍繞銷量、回款、效益貢獻(xiàn)、副品銷售、風(fēng)險防控等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場識變、應(yīng)變、求變能力，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)市場，滿足客戶需求，交出了一份亮麗成績單。數(shù)據(jù)顯示，公司內(nèi)銷石墨電極發(fā)貨完成112.23%，石墨電極、炭磚銷售回款率達(dá)98.51%，副品銷售完成97.07%。
審時度勢 主動出擊
今年以來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場環(huán)境，方大炭素逆勢而上，生產(chǎn)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)、炭磚銷售供不應(yīng)求，呈現(xiàn)向上向好發(fā)展勢頭。這與公司及時調(diào)整結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動、防范市場風(fēng)險的決策密不可分。
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人靠前服務(wù)，主動走訪本鋼鞍鋼、中冶京誠、建龍集團(tuán)等重點戰(zhàn)略合作客戶，認(rèn)真聽取客戶建議意見，加強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)、抱團(tuán)取暖。公司相繼組織召開了中國炭素產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展論壇暨2023年重點客戶座談會、炭素行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研討會，倡議和踐行誠信協(xié)調(diào)、控量提價、積極探漲的營銷理念，大力營造挺漲探漲的市場氛圍，取得內(nèi)銷電極穩(wěn)中小漲的實際運行*，進(jìn)一步彰顯了行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的市場地位。
外搶市場 內(nèi)抓質(zhì)量
在外部銷售市場，各銷售區(qū)域積極走訪市場，發(fā)揚狹路相逢勇者勝的“亮劍”精神，加大新市場開發(fā)和傳統(tǒng)渠道恢復(fù)合作力度，三季度共新開發(fā)客戶20家。依靠新開發(fā)市場和傳統(tǒng)渠道恢復(fù)合作的增量彌補了戰(zhàn)略性放棄的縮量，為優(yōu)選訂單、價格理性回歸奠定了一定基礎(chǔ)。石墨電極、炭磚、副品三個主營產(chǎn)品齊發(fā)力，為公司效益增長發(fā)揮了積極作用。
在內(nèi)部產(chǎn)品保供方面，發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有裝備優(yōu)勢，組織生產(chǎn)部門緊跟銷售節(jié)奏，想方設(shè)法滿足銷售訂單需求；技術(shù)部門不斷提升產(chǎn)品實物質(zhì)量，助力大規(guī)格產(chǎn)品市場拓展。三季度，Φ550mm及以上規(guī)格產(chǎn)品內(nèi)銷發(fā)貨達(dá)4204噸，占發(fā)貨總量的25%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效。公司首次簽訂的全套歐洲5500m大型高爐炭磚成功下線，圖拉鋼鐵、越南大型綜合性工業(yè)集團(tuán)和發(fā)鋼鐵、世界*大的鋼鐵生產(chǎn)商之一MMK鋼鐵集團(tuán)相繼來訪進(jìn)行商務(wù)交流，呂梁建龍、安鋼信陽、朝陽鋼鐵、天津鐵廠產(chǎn)品順利通過驗收。
同時，公司強(qiáng)化板塊資源共享，堅持炭素板塊周市場研討會機(jī)制，共同研判市場，形成板塊統(tǒng)一的市場決策，進(jìn)一步加強(qiáng)板塊企業(yè)交叉市場的協(xié)調(diào)作用，維護(hù)板塊利益*大化。
產(chǎn)銷聯(lián)動 守正創(chuàng)新
結(jié)合公司開展的“轉(zhuǎn)變管理作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識”主題教育，公司董事長馬卓表示，各職能部門要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識，共同助力銷售工作。銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等部門加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動，加大緊缺資源供給，在外部做好穩(wěn)價提漲、優(yōu)選訂單的情況下，內(nèi)部做好產(chǎn)銷銜接、優(yōu)化資源配置，提高資源效率。為增強(qiáng)風(fēng)險意識，公司結(jié)合市場環(huán)境，強(qiáng)化貨款回收尤其是對逾期應(yīng)收賬款的管控。銷售公司按照“降存量、限增量、清尾量”的原則，重點圍繞石墨電極逾期應(yīng)收賬款、炭磚質(zhì)保金三級聯(lián)動和定點清收，防范資金風(fēng)險。三季度，副品銷售繼續(xù)堅持以變應(yīng)變、量價兼顧、強(qiáng)化對標(biāo)、增量增效的策略，部分積壓廢副產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)量的突破，石墨粉、碳化硅等高值廢副品的銷售渠道進(jìn)一步拓展。
在剛剛結(jié)束的銷售例會上，銷售公司再一次梳理和明確了工作思路和重點：一是要圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營總體目標(biāo)，謀非常之策，用非常之招，守正創(chuàng)新。守好市場品牌形象，守好優(yōu)質(zhì)客戶和傳統(tǒng)渠道，守住銷售隊伍團(tuán)結(jié)拼搏的精氣神；創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方式、創(chuàng)造市場、創(chuàng)造業(yè)績。二是要將“先人一步謀市場，快人一步搶機(jī)遇，勝人一籌抓銷量”的營銷理念內(nèi)化于心、外化于行。銷售人員要哈下腰深入調(diào)研市場，潛下心深入分析市場，跑斷腿深入服務(wù)市場，靈活把握，以變應(yīng)變，搶單增量；炭磚銷售要以高爐炭磚為主攻方向，憑借業(yè)績的支撐，爭取大高爐成套供貨，積極拓展國際市場。緊盯鋼鐵企業(yè)、電爐企業(yè)開工動態(tài)，做好長期迎接困難的準(zhǔn)備，*準(zhǔn)確收集反饋市場信息，靈活調(diào)整市場策略，搶抓市場機(jī)遇。三是要強(qiáng)化貨款回收，確保貨款風(fēng)險可防可控。（謝鵬洲）
（來源鏈接：http://www.gs.xinhuanet.com/zhuanti/2023-11/07/c_1129962134.htm）
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