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【創(chuàng)業(yè)者口述實(shí)錄】蘇德志：用石墨電極暢聯(lián)世界

編輯：2024-02-10 10:22:41

采訪對(duì)象


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      蘇德志，1976年10月生于丹東鳳城，遼寧丹炭科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，鳳城市人大代表、第十五屆丹東市人大代表、丹東市“十大優(yōu)秀青年”、科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、鳳城市“十大杰出青年”、2019年被評(píng)為遼寧省“興遼英才計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才。


    也許是我們孤陋寡聞，在大山深處竟隱藏著這樣一家行業(yè)內(nèi)中外聞名的專業(yè)生產(chǎn)石墨電極的企業(yè)。來到位于大梨樹村的遼寧丹炭科技集團(tuán)有限公司總部，坐在中式裝修豪華大氣的辦公室里，聽公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蘇德志講起公司成長(zhǎng)歷程。企業(yè)一步一個(gè)腳印努力奮進(jìn)，在當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持下，從一家普通的電熔鎂生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)行業(yè)前三名，世界排名前十的石墨電極生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷歐美、日韓、中東、東亞、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司總資產(chǎn)35億元，2022年產(chǎn)值24.6億元。
紅爐 電熔鎂點(diǎn)燃事業(yè)前程
    采訪者：蘇董您好！大梨樹村我們都知道，也來過多次，但真不知道丹炭集團(tuán)就在這個(gè)村上，這和我們企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展有什么淵源，請(qǐng)給我們介紹一下。
    蘇德志：歡迎你們來！毛豐美老書記和大梨樹村在我們企業(yè)的發(fā)展過程中起到重要的作用，這一點(diǎn)我們丹炭集團(tuán)始終不忘，心存感激，目前我們集團(tuán)公司總部就設(shè)立在這里。
    談到企業(yè)的創(chuàng)立，還得從我父親說起。我父親是鳳城青城子鎮(zhèn)政府的工作人員，在1993年隨著下海潮也開始創(chuàng)業(yè)，開始是從事炭素行業(yè)，產(chǎn)品比較初級(jí)，生產(chǎn)再生電極用于電熔鎂生產(chǎn)。后來我父親看到通遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)林家臺(tái)村有個(gè)電熔鎂廠處于停產(chǎn)狀態(tài)，就以租賃的形式租了下來，這樣就開始進(jìn)入電熔鎂行業(yè)。他在鎮(zhèn)政府工作多年，對(duì)電熔鎂的原料、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品銷路等懂一些，企業(yè)租下來之后生產(chǎn)、銷售也比較順利。
    我是1996年從鳳城的中專畢業(yè)，父親說家里的企業(yè)正好需要人，所以我從開始工作就和電熔鎂行業(yè)打交道。電熔鎂生產(chǎn)起來能映紅半邊天，在1公里外都能看見，那個(gè)壯觀的場(chǎng)景讓我很難忘。這時(shí)我們企業(yè)生產(chǎn)的電熔鎂產(chǎn)品由普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)為大結(jié)晶產(chǎn)品級(jí)，也比較高端一些了。
    電熔鎂行業(yè)包括后來我們從事的石墨電極行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)很大，可以說稍有不慎就容易“翻船”，但是總的來說我們踏準(zhǔn)了節(jié)奏。讓我第一次感受到市場(chǎng)風(fēng)云突變的是1997年亞洲金融危機(jī)。由于受亞洲金融危機(jī)影響，泰國(guó)、印度尼西亞、越南等東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，電熔鎂產(chǎn)能下降。而我們國(guó)家積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定。中國(guó)是鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的大國(guó)，產(chǎn)能也比較穩(wěn)定，歐美、日本、韓國(guó)等都要從中國(guó)進(jìn)口，所以我們的鎂產(chǎn)品不但沒有受到影響，相反行情非常好，每天的價(jià)格都有新高。當(dāng)時(shí)大的背景我們不太了解，只是感到對(duì)鎂產(chǎn)品的需求突然增長(zhǎng)、價(jià)格上漲，供不應(yīng)求。
    這樣到了1999年時(shí)，我們林家臺(tái)的兩臺(tái)爐就滿足不了市場(chǎng)的需求，工人們加班加點(diǎn)也完成不了訂單。先后租下了雞冠山鎮(zhèn)四臺(tái)子村一個(gè)擱置多年的電熔鎂廠，以及大梨樹村電熔鎂廠，這樣生產(chǎn)能力就達(dá)到了8臺(tái)爐子，在鳳城地區(qū)就是*大的電熔鎂生產(chǎn)企業(yè)了。接下來幾年發(fā)展比較順利，電熔鎂的價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定下來，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
    采訪者：曾經(jīng)有人用“血雨腥風(fēng)”來形容亞洲金融風(fēng)暴，所到之處無不“哀鴻遍野”。我們國(guó)家很多行業(yè)、很多企業(yè)也受到影響，鎂產(chǎn)品行業(yè)能夠逆勢(shì)而上相當(dāng)難得，我們丹炭集團(tuán)還迎來了一個(gè)高峰期，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，那后來是如何與石墨電極產(chǎn)生聯(lián)系的。
    蘇德志：那次亞洲金融風(fēng)暴給創(chuàng)業(yè)之初的我們留下非常深刻的印象，感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大力量，也使我們更加用心去搞好經(jīng)營(yíng)辦好企業(yè)。
    生產(chǎn)大結(jié)晶電熔鎂必不可少要用到石墨電極，而且是消耗品，當(dāng)時(shí)我們企業(yè)自身生產(chǎn)每月要用石墨電極160噸，鳳城、岫巖還有一些電熔鎂生產(chǎn)企業(yè)，與我們都有聯(lián)系合作，他們每月生產(chǎn)都需要一定數(shù)量石墨電極，另外四川攀枝花一家企業(yè)也有一定量需求。這樣算下來，石墨電極年需求量就在1萬(wàn)噸上下，這樣市場(chǎng)銷售這一塊我們預(yù)測(cè)還是有保證的。
    關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我思考了很久，也和我父親多次商量，認(rèn)為可行。特別是近在眼前的大梨樹村炭素廠更是給了我們信心。這個(gè)企業(yè)是毛豐美老書記建設(shè)的，生產(chǎn)石墨電極，有比較完整的生產(chǎn)線。2001年村里開始新一輪發(fā)包，我們以*高價(jià)55萬(wàn)元租下了這個(gè)炭素廠。

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黑金 “石墨化”鯤鵬展翅萬(wàn)里
    采訪者：我們丹炭集團(tuán)以電熔鎂實(shí)現(xiàn)了起步發(fā)展，然后進(jìn)入石墨電極領(lǐng)域，有了這么充分的考察論證，還有大梨樹炭素廠的基礎(chǔ)，發(fā)展的應(yīng)該很順利吧？
    蘇德志：想法和現(xiàn)實(shí)的差距還是很大。正如您說的，我們確實(shí)經(jīng)過周密的考察論證，但真正干起來卻不是想象的那么簡(jiǎn)單。
    我先簡(jiǎn)單地介紹一下石墨電極的生產(chǎn)過程，石墨電極主要用到兩種原料，石油焦和煤瀝青。這兩種原料我們附近都有，撫順石化有石油焦，本鋼有煤瀝青，這是我們的原料優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)石墨好比和面，將大約70%的石油焦和30%的煤油焦進(jìn)行攪拌、加溫充分混捏，然后和成面團(tuán)一樣的糊狀放到壓機(jī)里進(jìn)行壓型，需要多大型號(hào)的就用多大的嘴型，壓面條一樣給壓出來。
    我們還認(rèn)真進(jìn)行了成本核算，一噸石墨電極的成本大約在7000元，市場(chǎng)價(jià)格在9000元，所以每噸有2000元的利潤(rùn)空間。但是等到真正著手干的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)想的太簡(jiǎn)單了。因?yàn)槭姌O生產(chǎn)具有很高的技術(shù)含量，需要大量的精力和大量的資金投入，才能運(yùn)作起來。而且生產(chǎn)周期長(zhǎng)，原料從入廠到產(chǎn)品出廠需要4個(gè)月的時(shí)間，這樣材料成本大，資金周轉(zhuǎn)比較慢。
    面對(duì)這樣的狀態(tài)，我們做出了一個(gè)艱難決定，放棄電熔鎂，專注做石墨電極。電熔鎂做了多年，很熟悉，石墨電極是陌生的領(lǐng)域，但充滿前景，*后我還是這樣決定了。
    我承包大梨樹村炭素廠的第一年，產(chǎn)量就達(dá)到了5000噸，效益還是不錯(cuò)的。有了資金我開始引進(jìn)新設(shè)備，不斷提高石墨電極生產(chǎn)工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量水平，持續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)。到2004年時(shí)，石墨電極就已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)噸的產(chǎn)量。但是這時(shí)我們面臨一個(gè)瓶頸，石墨電極生產(chǎn)的前六道工序我們能夠完成，但是*后一道關(guān)鍵工序——“石墨化”我們干不了，所有的產(chǎn)品必須拉到外地進(jìn)行石墨化。這樣既增加了成本，又受制于人。建設(shè)石墨化車間需要投入2000多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)我還無法進(jìn)行這么大的資金投入。
    采訪者：石墨電極生產(chǎn)這個(gè)普通人比較陌生的理論，讓蘇董講的如此通俗易懂，今天又是漲知識(shí)了。但是生產(chǎn)的關(guān)鍵工序自己不掌握，又沒有實(shí)力投入改進(jìn)，這個(gè)問題是怎么解決的？
    蘇德志：這里就要提到毛豐美老書記。有一天，毛書記見面后就問我，電極生產(chǎn)的怎么樣。我說干的挺好，唯一缺的就是石墨化工序。他了解到我們的困難后，就拍板說，這個(gè)我們可以上。毛書記辦事雷厲風(fēng)行，石墨化項(xiàng)目很快完成立項(xiàng)論證相關(guān)手續(xù)，開始施工建設(shè)。
    到了2004年3月，毛豐美書記作為全國(guó)人大代表到北京參加“兩會(huì)”，回來找到我，說是大梨樹村要調(diào)整發(fā)展方向，要干萬(wàn)畝果園、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，工業(yè)項(xiàng)目就不干了， 這個(gè)項(xiàng)目就讓我接手繼續(xù)干。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，我也非常想干，但是資金方面還是有些問題。毛書記就說，我們共同想辦法。這樣，這個(gè)項(xiàng)目我們就接手干了下去，到了2004年底就把車間建完了，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了全工序全鏈條生產(chǎn)。
    應(yīng)該說，本世紀(jì)頭10年是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的時(shí)期，我們趕上了這個(gè)發(fā)展的好時(shí)期。我們生產(chǎn)石墨電極本打算是滿足本地電熔鎂企業(yè)的需求，但是我們國(guó)家甚至全球的石墨電極行情在2003年就開始上漲，一直到2008年達(dá)到頂峰。我們進(jìn)入市場(chǎng)后，看到國(guó)際市場(chǎng)的大量需求，就與大連幾家外貿(mào)公司合作，打開了國(guó)際市場(chǎng)。直到現(xiàn)在我們的市場(chǎng)銷售仍是國(guó)內(nèi)和國(guó)際各占一半的比例。
    根據(jù)市場(chǎng)需求與客戶需要，在2006年，我們又投資在寶山鎮(zhèn)仲林村新建鳳城市寶山炭素有限公司，擴(kuò)大產(chǎn)能提高產(chǎn)品水平，不斷滿足市場(chǎng)客戶需求。這時(shí)年產(chǎn)量就能達(dá)到將近3萬(wàn)噸。我們產(chǎn)品也進(jìn)入了煉鋼領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)幾家大的煉鋼企業(yè)都有合作，企業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷提高，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率也很好，企業(yè)發(fā)展的非常順利。
    直到2008年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，我們的市場(chǎng)突然間從高峰跌到谷底。石墨電極價(jià)格在次貸危機(jī)前已經(jīng)上漲到2萬(wàn)/噸，有的品種甚至達(dá)到3萬(wàn)元/噸，次貸危機(jī)一來，電極的價(jià)格一下子又跌回到9000元/噸了。因?yàn)槲以趯毶芥?zhèn)投建了新廠，市場(chǎng)的這種巨大變化，對(duì)我們企業(yè)的效益和資金周轉(zhuǎn)影響很大，真有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了。
    次貸危機(jī)后全世界的炭素行業(yè)都進(jìn)入了寒冬季節(jié)，國(guó)內(nèi)的方大、吉炭，國(guó)外如美國(guó)的聯(lián)合炭素公司（UCAR）、日本的昭和電工公司、德國(guó)的西格里等，基本都保持在50%的產(chǎn)能，還有就是停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。那幾年企業(yè)的確很難，可是我們一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持不斷地上項(xiàng)目、更新設(shè)備，提高生產(chǎn)工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。
    這樣堅(jiān)持到2017年，又迎來重要轉(zhuǎn)機(jī)。國(guó)家整頓鋼鐵行業(yè)，出臺(tái)政策明確在當(dāng)年6月30號(hào)前取締“地條鋼”。所謂“地條鋼”，指的是以廢舊鋼鐵為原材料，用工頻、中頻感應(yīng)電爐冶煉生活的劣質(zhì)、低質(zhì)鋼材。這種煉鋼方法質(zhì)量低劣，嚴(yán)重污染環(huán)境。取締“地條鋼”，這些企業(yè)要么改造設(shè)備，要么停產(chǎn)倒閉。這就意味著對(duì)電煉鋼的巨大需求，對(duì)石墨電極產(chǎn)生需求巨大。但是石墨電極生產(chǎn)需要4個(gè)月的生產(chǎn)周期，需求量一下子這么大，許多廠家又是處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，因此整個(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求。2017年石墨電極的價(jià)格經(jīng)歷了有史以來沒有過的行情，廠商主動(dòng)給我們打預(yù)付款，而且他們之間還競(jìng)價(jià)，從9000元每噸*高漲到21萬(wàn)每噸，這是一個(gè)非正常的行情。但我們果斷決策，在原有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，我們到葫蘆島市直接出價(jià)7000萬(wàn)買斷了一家處于停產(chǎn)狀態(tài)的炭素廠。我們?cè)?017年5月買斷，立即進(jìn)行設(shè)備改造，在當(dāng)年10月份就投產(chǎn)了。這樣企業(yè)產(chǎn)能從3萬(wàn)噸產(chǎn)能就增長(zhǎng)到5萬(wàn)噸產(chǎn)能。應(yīng)該說，我們及時(shí)抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了資本積累，公司總資產(chǎn)達(dá)到30個(gè)億，那3年給地方政府交稅10個(gè)億，是鳳城市的第一納稅大戶。石墨電極的行情到2019年開始回歸理性，但效益還是很好。
    采訪者：聽蘇董介紹石墨電極大起大落的行情，真有驚心動(dòng)魄的感覺。我感到，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)波動(dòng)節(jié)奏的準(zhǔn)確把握，尤其是持續(xù)不斷投入擴(kuò)大生產(chǎn)、滾動(dòng)發(fā)展，堅(jiān)持上新項(xiàng)目、上新設(shè)備?！皺C(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人”，如果說有“財(cái)運(yùn)”，正是這種堅(jiān)持，才使得企業(yè)在市場(chǎng)好的時(shí)候能夠乘勢(shì)而上，快速發(fā)展壯大。這使得我們今天能夠坐在一起回顧企業(yè)發(fā)展輝煌歷程，要是判斷決策失誤錯(cuò)失良機(jī)，將是另外一番景象。這方面，你有哪些感悟？
    蘇德志：經(jīng)過多年來的市場(chǎng)歷練我感到，國(guó)家政策是民營(yíng)企業(yè)的根本，是生命。創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，企業(yè)的發(fā)展壯大離不開社會(huì)的關(guān)心和支持。尤其是炭素行業(yè)，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，如同逆水行舟，不進(jìn)則退，只有堅(jiān)持不懈專注做好“炭素”這一件事情，并且不斷的通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備升級(jí)改造、新品研發(fā)等，企業(yè)才能按照既定的目標(biāo)前行，更為重要的是要執(zhí)行落實(shí)好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。
    回顧我們企業(yè)20多年的發(fā)展，與地方黨委、政府的支持和幫助是密不可分的。
    2004年我們收購(gòu)接手大梨樹村石墨化項(xiàng)目時(shí)，當(dāng)時(shí)的鳳城市委書記沙建業(yè)多次到我們企業(yè)調(diào)研，他是懂工業(yè)經(jīng)濟(jì)的，看好石墨電極產(chǎn)業(yè)前景，表態(tài)說需要黨委、政府幫助的就全力以赴。他積極幫助我們解決銀行貸款，先貸款500萬(wàn)，邊施工邊生產(chǎn)，總共貸款2000多萬(wàn)，保證了這個(gè)石墨化項(xiàng)目在2004年底竣工投產(chǎn)。
    2008年全球金融危機(jī)，那時(shí)我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以講是舉步維艱，鳳城市政府主動(dòng)靠前，政府領(lǐng)導(dǎo)多次到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)辦公幫助我們解決資金、市場(chǎng)銷售等實(shí)際問題。正是在政府的協(xié)調(diào)和幫助下，公司順利的從錦州銀行申請(qǐng)貸款1.6億元，進(jìn)行技術(shù)設(shè)備升級(jí)改造，盤活市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從3萬(wàn)噸到5萬(wàn)噸的產(chǎn)能跨越，不僅順利地渡過了艱難期，還迎來了多年不遇的黃金發(fā)展期，一舉穩(wěn)固了國(guó)內(nèi)行業(yè)第三把交椅和國(guó)際排名前十的地位。
    2019年我們企業(yè)準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，一開始計(jì)劃選址在四川建廠，因?yàn)槟抢锏乃妰r(jià)格便宜，我們是用電大戶。當(dāng)?shù)卣犝f后，市委常委董福忠親自上門做我們的工作，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展談到家鄉(xiāng)情懷，并且為我們?cè)诘苄稚芥?zhèn)鳳城市規(guī)劃的化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)中推薦了一處271畝的工業(yè)用地，同時(shí)政府在立項(xiàng)、規(guī)劃、政策優(yōu)惠等都給予了*大支持。這樣弟兄山鎮(zhèn)的項(xiàng)目2018年開始動(dòng)工建設(shè)。這個(gè)廠區(qū)以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造，采用了國(guó)內(nèi)外*先進(jìn)的工藝與設(shè)備，這是代表企業(yè)水平的標(biāo)桿性項(xiàng)目，我們公司也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，新的騰飛。弟兄山鎮(zhèn)工廠產(chǎn)量能達(dá)到6萬(wàn)噸，這樣我們的總產(chǎn)量就達(dá)到了11萬(wàn)噸，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名。
    在新冠肺炎疫情*嚴(yán)重的時(shí)期，鳳城市政府特事特辦保生產(chǎn)，發(fā)給我們高速通行證，保證我們的產(chǎn)品運(yùn)輸，保證企業(yè)正常生產(chǎn)。我們的工人封閉在工廠期間，政府為我們協(xié)調(diào)綠色通道，可以去購(gòu)買糧油蔬菜等，企業(yè)生產(chǎn)沒有受太大影響。
    包括這座公司大樓是2019年開始啟用的，中式裝修比較*，就是聽從了政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的建議，因?yàn)槲覀兘?jīng)常接待國(guó)外客戶，也是我們企業(yè)形象和中國(guó)形象的一種展示。

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綠水青山 “雙碳”戰(zhàn)略加持高質(zhì)量發(fā)展
    采訪者：作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的本地企業(yè)，從火光沖天的電熔鎂到今天花園式的工廠，能夠繼續(xù)留在家鄉(xiāng)發(fā)展，我們聽了也很高興，希望能繼續(xù)為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)。產(chǎn)品研發(fā)與未來設(shè)想等情況請(qǐng)介紹一下。
    蘇德志：企業(yè)生產(chǎn)水平與環(huán)保這方面變化還是很大的。我1996年畢業(yè)后來到父親創(chuàng)辦的電熔鎂廠，那個(gè)時(shí)候的生產(chǎn)環(huán)境比較差，今天是難以想象的。后來我們轉(zhuǎn)入石墨電極行業(yè)時(shí)，非常注重技術(shù)升級(jí)，注重研發(fā)投入，采用*新科技推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。這些年我們與省內(nèi)外的一些高校合作，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，建立自己的科研團(tuán)隊(duì)，解決我們生產(chǎn)技術(shù)、公司管理等方面的難題。集團(tuán)公司先后被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、 遼寧省國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、遼寧省瞪羚企業(yè)、省級(jí)專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、遼寧省名牌產(chǎn)品，2019年我個(gè)人入選遼寧省興遼英才科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才。多年來，企業(yè)憑借體系的綜合實(shí)力、品牌效應(yīng)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)保持多項(xiàng)制造技術(shù)的領(lǐng)先地位。企業(yè)擁有被授予實(shí)用新型專利73項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)14項(xiàng)，發(fā)明專利3項(xiàng)。我們對(duì)公司旗下的5個(gè)生產(chǎn)基地，全部進(jìn)行了技術(shù)改造，實(shí)行循環(huán)利用，既降低成本，又減少碳排放，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
    經(jīng)營(yíng)企業(yè)這么多年，我觀察到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)有兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)是民間不缺資金，也不缺生產(chǎn)力，只要有好的項(xiàng)目就會(huì)一窩蜂上馬，然后就產(chǎn)能過剩。比如炭素行業(yè)前幾年好過，大家都上炭素廠，產(chǎn)能由100萬(wàn)噸一下子增加到240萬(wàn)噸。另一個(gè)是關(guān)注新技術(shù)新產(chǎn)品應(yīng)用。比如新能源汽車其中所用的負(fù)極材料是石墨化產(chǎn)品，與我們石墨電極生產(chǎn)原理、工藝相通。這幾年國(guó)內(nèi)新能源汽車行業(yè)很熱，以“寧德時(shí)代”為首的企業(yè)大上負(fù)極材料，可以說“一夜之間”中國(guó)成為了世界上*大的負(fù)極材料生產(chǎn)基地，但是“一夜之間”導(dǎo)致原材料價(jià)格大幅上漲，同時(shí)“一夜之間”負(fù)極材料價(jià)格由高高在上被打到谷底，這就是中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)特點(diǎn)。
    面對(duì)未來，企業(yè)計(jì)劃在繼續(xù)深耕石墨電極基礎(chǔ)上，利用我們企業(yè)多年積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相鄰領(lǐng)域涉足開發(fā)炭素新產(chǎn)品，將形成三個(gè)系列的支柱產(chǎn)品：一是大規(guī)格超高功率石墨電極產(chǎn)品，主要用于煉鋼領(lǐng)域；二是中粗中細(xì)特種石墨產(chǎn)品，具有高強(qiáng)度、高導(dǎo)電性和高導(dǎo)熱性，可用于制造高溫冶煉坩堝、真空爐和高頻電爐的加熱體、熔煉純金屬的石墨容器及化學(xué)工業(yè)的防腐設(shè)備等；三是石墨耗材，服務(wù)于鋰離子電池負(fù)極材料與正極材料行業(yè)。目前，負(fù)極用石墨耗材材料等新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。我們將始終站在這個(gè)領(lǐng)域的*前沿，不斷地更新技術(shù)設(shè)備，研究落實(shí)好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，堅(jiān)持雙碳戰(zhàn)略，追求高質(zhì)量發(fā)展。
    采訪者：看來蘇董已經(jīng)有了新的目標(biāo)，也祝丹炭集團(tuán)繼續(xù)騰飛。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開科學(xué)管理，這么多年我們集團(tuán)在管理上也一定有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)吧？
    蘇德志：我們企業(yè)的使命目標(biāo)就是“為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造專業(yè)化的全球化的石墨電極制造商”，企業(yè)精神“忠實(shí)進(jìn)取，追求卓越，求真務(wù)實(shí)，愛崗敬業(yè)”。在管理上還是以簡(jiǎn)單為主，不論是*初幾十人的電熔鎂廠還是今天上千人的企業(yè)集團(tuán)。對(duì)外大力吸引各類人才，我們*初沒有自己的銷售，就引進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)，打開國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)；缺少技術(shù)，就聘請(qǐng)高級(jí)人才解決技術(shù)問題。對(duì)內(nèi)采取“賢者用，能者上”，不搞家族式企業(yè)那一套。無論是車間主任還是班組長(zhǎng)，都是集團(tuán)多年來培養(yǎng)的。我們雖然是民營(yíng)企業(yè)，但絕對(duì)不存在七大姑八大姨現(xiàn)象，公司管理一視同仁，誰(shuí)該干什么就干什么，不受我們所謂親屬的干擾。我父親年紀(jì)也大了，逐步退出管理層，企業(yè)主要是我和我弟弟兩人管理。弟弟是華北電力大學(xué)畢業(yè)，分配到北京國(guó)家電力部門工作。2007年企業(yè)發(fā)展需要，他就把北京工作辭了回到公司。我們父子三人合作的很好，我主要是“主外”負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷等，弟弟“主內(nèi)”負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)等，企業(yè)多年來的技術(shù)進(jìn)步主要得益于弟弟。
    采訪者：兄弟齊心，其利斷金，這是企業(yè)發(fā)展的重要保證。請(qǐng)你再介紹一下企業(yè)文化與社會(huì)責(zé)任方面的情況。
    蘇德志：我們企業(yè)的人才理念是“員工是企業(yè)*大的財(cái)富”。對(duì)于員工工資待遇這個(gè)方面，也是非常重視。我們企業(yè)職工的工資在當(dāng)?shù)厮闶潜容^高的，一線工人每月工資能有七、八千元。無論企業(yè)多困難都必須做到按時(shí)發(fā)工資，過年過節(jié)發(fā)福利，每年年底我們還多發(fā)一個(gè)月工資，就是“十三薪”。我們還經(jīng)常開展黨員活動(dòng)、職工團(tuán)建活動(dòng)等。企業(yè)獲得遼寧省AAA級(jí)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)的稱號(hào)。2023年被丹東市評(píng)為“丹東市先進(jìn)集體”。
    我曾經(jīng)做過丹東市的人大代表，我弟弟是鳳城市政協(xié)委員。在社會(huì)奉獻(xiàn)方面，我們每年都會(huì)出資30萬(wàn)元到50萬(wàn)元幫助本地的百姓，像捐款助學(xué)、蓋房子、修路、幫扶貧困戶等，疫情期間剛開始我們就捐款100萬(wàn)。但是我們不愿意宣傳，只是實(shí)打?qū)嵶龊檬隆?/span>
    榮耀留在過去，未來更加可期。接下來我們將持續(xù)鞏固“丹炭”品牌優(yōu)勢(shì)，以更加優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量謀求集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展，用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)做一流企業(yè)、創(chuàng)造一流品牌、打造百年企業(yè)”的目標(biāo)。
（《創(chuàng)業(yè)者口述實(shí)錄》采訪組，生夜雨 趙玉輝 羅政軍）

企業(yè)簡(jiǎn)介

遼寧丹炭科技集團(tuán)有限公司，始建于2006年，總部坐落于遼寧丹東鳳城市鳳山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大梨樹村，企業(yè)占地面積28.76萬(wàn)平方米，建筑面積13.37萬(wàn)平方米，現(xiàn)有職工1100余人，其中專業(yè)技術(shù)人員170余人，集團(tuán)資產(chǎn)總額逾35億元。

丹炭集團(tuán)旗下?lián)碛续P城市群興實(shí)業(yè)有限公司、丹東鑫興炭素有限公司、遼寧丹炭新材料有限公司、丹炭（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司等控股企業(yè)和生產(chǎn)基地，形成集團(tuán)化和一體化的管理模式，具有資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、集中研發(fā)、品種多樣、規(guī)范生產(chǎn)和統(tǒng)一營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

丹炭集團(tuán)先后被評(píng)為遼寧省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)、 丹東市先進(jìn)集體、中國(guó)（遼寧）知名品牌、遼寧省瞪羚企業(yè)、中國(guó)炭素行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等多項(xiàng)榮譽(yù)，取得質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。（來源鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwODM1NzUwMQ==&mid=2649413120&idx=2&sn=7aeeab11f6de24337c0fd8721d974386&chksm=836e6512b419ec04ea88849a3c7e4bf7be675c417a657d66df5b5bdf484f9d2d75ffe5c795f5&scene=27）

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【創(chuàng)業(yè)者口述實(shí)錄】蘇德志：用石墨電極暢聯(lián)世界

編輯：2024-02-10 10:22:41

采訪對(duì)象


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      蘇德志，1976年10月生于丹東鳳城，遼寧丹炭科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，鳳城市人大代表、第十五屆丹東市人大代表、丹東市“十大優(yōu)秀青年”、科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、鳳城市“十大杰出青年”、2019年被評(píng)為遼寧省“興遼英才計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才。


    也許是我們孤陋寡聞，在大山深處竟隱藏著這樣一家行業(yè)內(nèi)中外聞名的專業(yè)生產(chǎn)石墨電極的企業(yè)。來到位于大梨樹村的遼寧丹炭科技集團(tuán)有限公司總部，坐在中式裝修豪華大氣的辦公室里，聽公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蘇德志講起公司成長(zhǎng)歷程。企業(yè)一步一個(gè)腳印努力奮進(jìn)，在當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持下，從一家普通的電熔鎂生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)行業(yè)前三名，世界排名前十的石墨電極生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷歐美、日韓、中東、東亞、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司總資產(chǎn)35億元，2022年產(chǎn)值24.6億元。
紅爐 電熔鎂點(diǎn)燃事業(yè)前程
    采訪者：蘇董您好！大梨樹村我們都知道，也來過多次，但真不知道丹炭集團(tuán)就在這個(gè)村上，這和我們企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展有什么淵源，請(qǐng)給我們介紹一下。
    蘇德志：歡迎你們來！毛豐美老書記和大梨樹村在我們企業(yè)的發(fā)展過程中起到重要的作用，這一點(diǎn)我們丹炭集團(tuán)始終不忘，心存感激，目前我們集團(tuán)公司總部就設(shè)立在這里。
    談到企業(yè)的創(chuàng)立，還得從我父親說起。我父親是鳳城青城子鎮(zhèn)政府的工作人員，在1993年隨著下海潮也開始創(chuàng)業(yè)，開始是從事炭素行業(yè)，產(chǎn)品比較初級(jí)，生產(chǎn)再生電極用于電熔鎂生產(chǎn)。后來我父親看到通遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)林家臺(tái)村有個(gè)電熔鎂廠處于停產(chǎn)狀態(tài)，就以租賃的形式租了下來，這樣就開始進(jìn)入電熔鎂行業(yè)。他在鎮(zhèn)政府工作多年，對(duì)電熔鎂的原料、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品銷路等懂一些，企業(yè)租下來之后生產(chǎn)、銷售也比較順利。
    我是1996年從鳳城的中專畢業(yè)，父親說家里的企業(yè)正好需要人，所以我從開始工作就和電熔鎂行業(yè)打交道。電熔鎂生產(chǎn)起來能映紅半邊天，在1公里外都能看見，那個(gè)壯觀的場(chǎng)景讓我很難忘。這時(shí)我們企業(yè)生產(chǎn)的電熔鎂產(chǎn)品由普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)為大結(jié)晶產(chǎn)品級(jí)，也比較高端一些了。
    電熔鎂行業(yè)包括后來我們從事的石墨電極行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)很大，可以說稍有不慎就容易“翻船”，但是總的來說我們踏準(zhǔn)了節(jié)奏。讓我第一次感受到市場(chǎng)風(fēng)云突變的是1997年亞洲金融危機(jī)。由于受亞洲金融危機(jī)影響，泰國(guó)、印度尼西亞、越南等東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，電熔鎂產(chǎn)能下降。而我們國(guó)家積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定。中國(guó)是鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的大國(guó)，產(chǎn)能也比較穩(wěn)定，歐美、日本、韓國(guó)等都要從中國(guó)進(jìn)口，所以我們的鎂產(chǎn)品不但沒有受到影響，相反行情非常好，每天的價(jià)格都有新高。當(dāng)時(shí)大的背景我們不太了解，只是感到對(duì)鎂產(chǎn)品的需求突然增長(zhǎng)、價(jià)格上漲，供不應(yīng)求。
    這樣到了1999年時(shí)，我們林家臺(tái)的兩臺(tái)爐就滿足不了市場(chǎng)的需求，工人們加班加點(diǎn)也完成不了訂單。先后租下了雞冠山鎮(zhèn)四臺(tái)子村一個(gè)擱置多年的電熔鎂廠，以及大梨樹村電熔鎂廠，這樣生產(chǎn)能力就達(dá)到了8臺(tái)爐子，在鳳城地區(qū)就是*大的電熔鎂生產(chǎn)企業(yè)了。接下來幾年發(fā)展比較順利，電熔鎂的價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定下來，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
    采訪者：曾經(jīng)有人用“血雨腥風(fēng)”來形容亞洲金融風(fēng)暴，所到之處無不“哀鴻遍野”。我們國(guó)家很多行業(yè)、很多企業(yè)也受到影響，鎂產(chǎn)品行業(yè)能夠逆勢(shì)而上相當(dāng)難得，我們丹炭集團(tuán)還迎來了一個(gè)高峰期，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，那后來是如何與石墨電極產(chǎn)生聯(lián)系的。
    蘇德志：那次亞洲金融風(fēng)暴給創(chuàng)業(yè)之初的我們留下非常深刻的印象，感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大力量，也使我們更加用心去搞好經(jīng)營(yíng)辦好企業(yè)。
    生產(chǎn)大結(jié)晶電熔鎂必不可少要用到石墨電極，而且是消耗品，當(dāng)時(shí)我們企業(yè)自身生產(chǎn)每月要用石墨電極160噸，鳳城、岫巖還有一些電熔鎂生產(chǎn)企業(yè)，與我們都有聯(lián)系合作，他們每月生產(chǎn)都需要一定數(shù)量石墨電極，另外四川攀枝花一家企業(yè)也有一定量需求。這樣算下來，石墨電極年需求量就在1萬(wàn)噸上下，這樣市場(chǎng)銷售這一塊我們預(yù)測(cè)還是有保證的。
    關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我思考了很久，也和我父親多次商量，認(rèn)為可行。特別是近在眼前的大梨樹村炭素廠更是給了我們信心。這個(gè)企業(yè)是毛豐美老書記建設(shè)的，生產(chǎn)石墨電極，有比較完整的生產(chǎn)線。2001年村里開始新一輪發(fā)包，我們以*高價(jià)55萬(wàn)元租下了這個(gè)炭素廠。

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黑金 “石墨化”鯤鵬展翅萬(wàn)里
    采訪者：我們丹炭集團(tuán)以電熔鎂實(shí)現(xiàn)了起步發(fā)展，然后進(jìn)入石墨電極領(lǐng)域，有了這么充分的考察論證，還有大梨樹炭素廠的基礎(chǔ)，發(fā)展的應(yīng)該很順利吧？
    蘇德志：想法和現(xiàn)實(shí)的差距還是很大。正如您說的，我們確實(shí)經(jīng)過周密的考察論證，但真正干起來卻不是想象的那么簡(jiǎn)單。
    我先簡(jiǎn)單地介紹一下石墨電極的生產(chǎn)過程，石墨電極主要用到兩種原料，石油焦和煤瀝青。這兩種原料我們附近都有，撫順石化有石油焦，本鋼有煤瀝青，這是我們的原料優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)石墨好比和面，將大約70%的石油焦和30%的煤油焦進(jìn)行攪拌、加溫充分混捏，然后和成面團(tuán)一樣的糊狀放到壓機(jī)里進(jìn)行壓型，需要多大型號(hào)的就用多大的嘴型，壓面條一樣給壓出來。
    我們還認(rèn)真進(jìn)行了成本核算，一噸石墨電極的成本大約在7000元，市場(chǎng)價(jià)格在9000元，所以每噸有2000元的利潤(rùn)空間。但是等到真正著手干的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)想的太簡(jiǎn)單了。因?yàn)槭姌O生產(chǎn)具有很高的技術(shù)含量，需要大量的精力和大量的資金投入，才能運(yùn)作起來。而且生產(chǎn)周期長(zhǎng)，原料從入廠到產(chǎn)品出廠需要4個(gè)月的時(shí)間，這樣材料成本大，資金周轉(zhuǎn)比較慢。
    面對(duì)這樣的狀態(tài)，我們做出了一個(gè)艱難決定，放棄電熔鎂，專注做石墨電極。電熔鎂做了多年，很熟悉，石墨電極是陌生的領(lǐng)域，但充滿前景，*后我還是這樣決定了。
    我承包大梨樹村炭素廠的第一年，產(chǎn)量就達(dá)到了5000噸，效益還是不錯(cuò)的。有了資金我開始引進(jìn)新設(shè)備，不斷提高石墨電極生產(chǎn)工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量水平，持續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)。到2004年時(shí)，石墨電極就已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)噸的產(chǎn)量。但是這時(shí)我們面臨一個(gè)瓶頸，石墨電極生產(chǎn)的前六道工序我們能夠完成，但是*后一道關(guān)鍵工序——“石墨化”我們干不了，所有的產(chǎn)品必須拉到外地進(jìn)行石墨化。這樣既增加了成本，又受制于人。建設(shè)石墨化車間需要投入2000多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)我還無法進(jìn)行這么大的資金投入。
    采訪者：石墨電極生產(chǎn)這個(gè)普通人比較陌生的理論，讓蘇董講的如此通俗易懂，今天又是漲知識(shí)了。但是生產(chǎn)的關(guān)鍵工序自己不掌握，又沒有實(shí)力投入改進(jìn)，這個(gè)問題是怎么解決的？
    蘇德志：這里就要提到毛豐美老書記。有一天，毛書記見面后就問我，電極生產(chǎn)的怎么樣。我說干的挺好，唯一缺的就是石墨化工序。他了解到我們的困難后，就拍板說，這個(gè)我們可以上。毛書記辦事雷厲風(fēng)行，石墨化項(xiàng)目很快完成立項(xiàng)論證相關(guān)手續(xù)，開始施工建設(shè)。
    到了2004年3月，毛豐美書記作為全國(guó)人大代表到北京參加“兩會(huì)”，回來找到我，說是大梨樹村要調(diào)整發(fā)展方向，要干萬(wàn)畝果園、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，工業(yè)項(xiàng)目就不干了， 這個(gè)項(xiàng)目就讓我接手繼續(xù)干。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，我也非常想干，但是資金方面還是有些問題。毛書記就說，我們共同想辦法。這樣，這個(gè)項(xiàng)目我們就接手干了下去，到了2004年底就把車間建完了，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了全工序全鏈條生產(chǎn)。
    應(yīng)該說，本世紀(jì)頭10年是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的時(shí)期，我們趕上了這個(gè)發(fā)展的好時(shí)期。我們生產(chǎn)石墨電極本打算是滿足本地電熔鎂企業(yè)的需求，但是我們國(guó)家甚至全球的石墨電極行情在2003年就開始上漲，一直到2008年達(dá)到頂峰。我們進(jìn)入市場(chǎng)后，看到國(guó)際市場(chǎng)的大量需求，就與大連幾家外貿(mào)公司合作，打開了國(guó)際市場(chǎng)。直到現(xiàn)在我們的市場(chǎng)銷售仍是國(guó)內(nèi)和國(guó)際各占一半的比例。
    根據(jù)市場(chǎng)需求與客戶需要，在2006年，我們又投資在寶山鎮(zhèn)仲林村新建鳳城市寶山炭素有限公司，擴(kuò)大產(chǎn)能提高產(chǎn)品水平，不斷滿足市場(chǎng)客戶需求。這時(shí)年產(chǎn)量就能達(dá)到將近3萬(wàn)噸。我們產(chǎn)品也進(jìn)入了煉鋼領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)幾家大的煉鋼企業(yè)都有合作，企業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷提高，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率也很好，企業(yè)發(fā)展的非常順利。
    直到2008年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，我們的市場(chǎng)突然間從高峰跌到谷底。石墨電極價(jià)格在次貸危機(jī)前已經(jīng)上漲到2萬(wàn)/噸，有的品種甚至達(dá)到3萬(wàn)元/噸，次貸危機(jī)一來，電極的價(jià)格一下子又跌回到9000元/噸了。因?yàn)槲以趯毶芥?zhèn)投建了新廠，市場(chǎng)的這種巨大變化，對(duì)我們企業(yè)的效益和資金周轉(zhuǎn)影響很大，真有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了。
    次貸危機(jī)后全世界的炭素行業(yè)都進(jìn)入了寒冬季節(jié)，國(guó)內(nèi)的方大、吉炭，國(guó)外如美國(guó)的聯(lián)合炭素公司（UCAR）、日本的昭和電工公司、德國(guó)的西格里等，基本都保持在50%的產(chǎn)能，還有就是停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。那幾年企業(yè)的確很難，可是我們一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持不斷地上項(xiàng)目、更新設(shè)備，提高生產(chǎn)工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。
    這樣堅(jiān)持到2017年，又迎來重要轉(zhuǎn)機(jī)。國(guó)家整頓鋼鐵行業(yè)，出臺(tái)政策明確在當(dāng)年6月30號(hào)前取締“地條鋼”。所謂“地條鋼”，指的是以廢舊鋼鐵為原材料，用工頻、中頻感應(yīng)電爐冶煉生活的劣質(zhì)、低質(zhì)鋼材。這種煉鋼方法質(zhì)量低劣，嚴(yán)重污染環(huán)境。取締“地條鋼”，這些企業(yè)要么改造設(shè)備，要么停產(chǎn)倒閉。這就意味著對(duì)電煉鋼的巨大需求，對(duì)石墨電極產(chǎn)生需求巨大。但是石墨電極生產(chǎn)需要4個(gè)月的生產(chǎn)周期，需求量一下子這么大，許多廠家又是處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，因此整個(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求。2017年石墨電極的價(jià)格經(jīng)歷了有史以來沒有過的行情，廠商主動(dòng)給我們打預(yù)付款，而且他們之間還競(jìng)價(jià)，從9000元每噸*高漲到21萬(wàn)每噸，這是一個(gè)非正常的行情。但我們果斷決策，在原有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，我們到葫蘆島市直接出價(jià)7000萬(wàn)買斷了一家處于停產(chǎn)狀態(tài)的炭素廠。我們?cè)?017年5月買斷，立即進(jìn)行設(shè)備改造，在當(dāng)年10月份就投產(chǎn)了。這樣企業(yè)產(chǎn)能從3萬(wàn)噸產(chǎn)能就增長(zhǎng)到5萬(wàn)噸產(chǎn)能。應(yīng)該說，我們及時(shí)抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了資本積累，公司總資產(chǎn)達(dá)到30個(gè)億，那3年給地方政府交稅10個(gè)億，是鳳城市的第一納稅大戶。石墨電極的行情到2019年開始回歸理性，但效益還是很好。
    采訪者：聽蘇董介紹石墨電極大起大落的行情，真有驚心動(dòng)魄的感覺。我感到，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)波動(dòng)節(jié)奏的準(zhǔn)確把握，尤其是持續(xù)不斷投入擴(kuò)大生產(chǎn)、滾動(dòng)發(fā)展，堅(jiān)持上新項(xiàng)目、上新設(shè)備?！皺C(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人”，如果說有“財(cái)運(yùn)”，正是這種堅(jiān)持，才使得企業(yè)在市場(chǎng)好的時(shí)候能夠乘勢(shì)而上，快速發(fā)展壯大。這使得我們今天能夠坐在一起回顧企業(yè)發(fā)展輝煌歷程，要是判斷決策失誤錯(cuò)失良機(jī)，將是另外一番景象。這方面，你有哪些感悟？
    蘇德志：經(jīng)過多年來的市場(chǎng)歷練我感到，國(guó)家政策是民營(yíng)企業(yè)的根本，是生命。創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，企業(yè)的發(fā)展壯大離不開社會(huì)的關(guān)心和支持。尤其是炭素行業(yè)，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，如同逆水行舟，不進(jìn)則退，只有堅(jiān)持不懈專注做好“炭素”這一件事情，并且不斷的通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備升級(jí)改造、新品研發(fā)等，企業(yè)才能按照既定的目標(biāo)前行，更為重要的是要執(zhí)行落實(shí)好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。
    回顧我們企業(yè)20多年的發(fā)展，與地方黨委、政府的支持和幫助是密不可分的。
    2004年我們收購(gòu)接手大梨樹村石墨化項(xiàng)目時(shí)，當(dāng)時(shí)的鳳城市委書記沙建業(yè)多次到我們企業(yè)調(diào)研，他是懂工業(yè)經(jīng)濟(jì)的，看好石墨電極產(chǎn)業(yè)前景，表態(tài)說需要黨委、政府幫助的就全力以赴。他積極幫助我們解決銀行貸款，先貸款500萬(wàn)，邊施工邊生產(chǎn)，總共貸款2000多萬(wàn)，保證了這個(gè)石墨化項(xiàng)目在2004年底竣工投產(chǎn)。
    2008年全球金融危機(jī)，那時(shí)我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以講是舉步維艱，鳳城市政府主動(dòng)靠前，政府領(lǐng)導(dǎo)多次到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)辦公幫助我們解決資金、市場(chǎng)銷售等實(shí)際問題。正是在政府的協(xié)調(diào)和幫助下，公司順利的從錦州銀行申請(qǐng)貸款1.6億元，進(jìn)行技術(shù)設(shè)備升級(jí)改造，盤活市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從3萬(wàn)噸到5萬(wàn)噸的產(chǎn)能跨越，不僅順利地渡過了艱難期，還迎來了多年不遇的黃金發(fā)展期，一舉穩(wěn)固了國(guó)內(nèi)行業(yè)第三把交椅和國(guó)際排名前十的地位。
    2019年我們企業(yè)準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，一開始計(jì)劃選址在四川建廠，因?yàn)槟抢锏乃妰r(jià)格便宜，我們是用電大戶。當(dāng)?shù)卣犝f后，市委常委董福忠親自上門做我們的工作，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展談到家鄉(xiāng)情懷，并且為我們?cè)诘苄稚芥?zhèn)鳳城市規(guī)劃的化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)中推薦了一處271畝的工業(yè)用地，同時(shí)政府在立項(xiàng)、規(guī)劃、政策優(yōu)惠等都給予了*大支持。這樣弟兄山鎮(zhèn)的項(xiàng)目2018年開始動(dòng)工建設(shè)。這個(gè)廠區(qū)以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造，采用了國(guó)內(nèi)外*先進(jìn)的工藝與設(shè)備，這是代表企業(yè)水平的標(biāo)桿性項(xiàng)目，我們公司也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，新的騰飛。弟兄山鎮(zhèn)工廠產(chǎn)量能達(dá)到6萬(wàn)噸，這樣我們的總產(chǎn)量就達(dá)到了11萬(wàn)噸，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名。
    在新冠肺炎疫情*嚴(yán)重的時(shí)期，鳳城市政府特事特辦保生產(chǎn)，發(fā)給我們高速通行證，保證我們的產(chǎn)品運(yùn)輸，保證企業(yè)正常生產(chǎn)。我們的工人封閉在工廠期間，政府為我們協(xié)調(diào)綠色通道，可以去購(gòu)買糧油蔬菜等，企業(yè)生產(chǎn)沒有受太大影響。
    包括這座公司大樓是2019年開始啟用的，中式裝修比較*，就是聽從了政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的建議，因?yàn)槲覀兘?jīng)常接待國(guó)外客戶，也是我們企業(yè)形象和中國(guó)形象的一種展示。

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綠水青山 “雙碳”戰(zhàn)略加持高質(zhì)量發(fā)展
    采訪者：作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的本地企業(yè)，從火光沖天的電熔鎂到今天花園式的工廠，能夠繼續(xù)留在家鄉(xiāng)發(fā)展，我們聽了也很高興，希望能繼續(xù)為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)。產(chǎn)品研發(fā)與未來設(shè)想等情況請(qǐng)介紹一下。
    蘇德志：企業(yè)生產(chǎn)水平與環(huán)保這方面變化還是很大的。我1996年畢業(yè)后來到父親創(chuàng)辦的電熔鎂廠，那個(gè)時(shí)候的生產(chǎn)環(huán)境比較差，今天是難以想象的。后來我們轉(zhuǎn)入石墨電極行業(yè)時(shí)，非常注重技術(shù)升級(jí)，注重研發(fā)投入，采用*新科技推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。這些年我們與省內(nèi)外的一些高校合作，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，建立自己的科研團(tuán)隊(duì)，解決我們生產(chǎn)技術(shù)、公司管理等方面的難題。集團(tuán)公司先后被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、 遼寧省國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、遼寧省瞪羚企業(yè)、省級(jí)專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、遼寧省名牌產(chǎn)品，2019年我個(gè)人入選遼寧省興遼英才科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才。多年來，企業(yè)憑借體系的綜合實(shí)力、品牌效應(yīng)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)保持多項(xiàng)制造技術(shù)的領(lǐng)先地位。企業(yè)擁有被授予實(shí)用新型專利73項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)14項(xiàng)，發(fā)明專利3項(xiàng)。我們對(duì)公司旗下的5個(gè)生產(chǎn)基地，全部進(jìn)行了技術(shù)改造，實(shí)行循環(huán)利用，既降低成本，又減少碳排放，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
    經(jīng)營(yíng)企業(yè)這么多年，我觀察到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)有兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)是民間不缺資金，也不缺生產(chǎn)力，只要有好的項(xiàng)目就會(huì)一窩蜂上馬，然后就產(chǎn)能過剩。比如炭素行業(yè)前幾年好過，大家都上炭素廠，產(chǎn)能由100萬(wàn)噸一下子增加到240萬(wàn)噸。另一個(gè)是關(guān)注新技術(shù)新產(chǎn)品應(yīng)用。比如新能源汽車其中所用的負(fù)極材料是石墨化產(chǎn)品，與我們石墨電極生產(chǎn)原理、工藝相通。這幾年國(guó)內(nèi)新能源汽車行業(yè)很熱，以“寧德時(shí)代”為首的企業(yè)大上負(fù)極材料，可以說“一夜之間”中國(guó)成為了世界上*大的負(fù)極材料生產(chǎn)基地，但是“一夜之間”導(dǎo)致原材料價(jià)格大幅上漲，同時(shí)“一夜之間”負(fù)極材料價(jià)格由高高在上被打到谷底，這就是中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)特點(diǎn)。
    面對(duì)未來，企業(yè)計(jì)劃在繼續(xù)深耕石墨電極基礎(chǔ)上，利用我們企業(yè)多年積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相鄰領(lǐng)域涉足開發(fā)炭素新產(chǎn)品，將形成三個(gè)系列的支柱產(chǎn)品：一是大規(guī)格超高功率石墨電極產(chǎn)品，主要用于煉鋼領(lǐng)域；二是中粗中細(xì)特種石墨產(chǎn)品，具有高強(qiáng)度、高導(dǎo)電性和高導(dǎo)熱性，可用于制造高溫冶煉坩堝、真空爐和高頻電爐的加熱體、熔煉純金屬的石墨容器及化學(xué)工業(yè)的防腐設(shè)備等；三是石墨耗材，服務(wù)于鋰離子電池負(fù)極材料與正極材料行業(yè)。目前，負(fù)極用石墨耗材材料等新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。我們將始終站在這個(gè)領(lǐng)域的*前沿，不斷地更新技術(shù)設(shè)備，研究落實(shí)好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，堅(jiān)持雙碳戰(zhàn)略，追求高質(zhì)量發(fā)展。
    采訪者：看來蘇董已經(jīng)有了新的目標(biāo)，也祝丹炭集團(tuán)繼續(xù)騰飛。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開科學(xué)管理，這么多年我們集團(tuán)在管理上也一定有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)吧？
    蘇德志：我們企業(yè)的使命目標(biāo)就是“為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造專業(yè)化的全球化的石墨電極制造商”，企業(yè)精神“忠實(shí)進(jìn)取，追求卓越，求真務(wù)實(shí)，愛崗敬業(yè)”。在管理上還是以簡(jiǎn)單為主，不論是*初幾十人的電熔鎂廠還是今天上千人的企業(yè)集團(tuán)。對(duì)外大力吸引各類人才，我們*初沒有自己的銷售，就引進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)，打開國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)；缺少技術(shù)，就聘請(qǐng)高級(jí)人才解決技術(shù)問題。對(duì)內(nèi)采取“賢者用，能者上”，不搞家族式企業(yè)那一套。無論是車間主任還是班組長(zhǎng)，都是集團(tuán)多年來培養(yǎng)的。我們雖然是民營(yíng)企業(yè)，但絕對(duì)不存在七大姑八大姨現(xiàn)象，公司管理一視同仁，誰(shuí)該干什么就干什么，不受我們所謂親屬的干擾。我父親年紀(jì)也大了，逐步退出管理層，企業(yè)主要是我和我弟弟兩人管理。弟弟是華北電力大學(xué)畢業(yè)，分配到北京國(guó)家電力部門工作。2007年企業(yè)發(fā)展需要，他就把北京工作辭了回到公司。我們父子三人合作的很好，我主要是“主外”負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷等，弟弟“主內(nèi)”負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)等，企業(yè)多年來的技術(shù)進(jìn)步主要得益于弟弟。
    采訪者：兄弟齊心，其利斷金，這是企業(yè)發(fā)展的重要保證。請(qǐng)你再介紹一下企業(yè)文化與社會(huì)責(zé)任方面的情況。
    蘇德志：我們企業(yè)的人才理念是“員工是企業(yè)*大的財(cái)富”。對(duì)于員工工資待遇這個(gè)方面，也是非常重視。我們企業(yè)職工的工資在當(dāng)?shù)厮闶潜容^高的，一線工人每月工資能有七、八千元。無論企業(yè)多困難都必須做到按時(shí)發(fā)工資，過年過節(jié)發(fā)福利，每年年底我們還多發(fā)一個(gè)月工資，就是“十三薪”。我們還經(jīng)常開展黨員活動(dòng)、職工團(tuán)建活動(dòng)等。企業(yè)獲得遼寧省AAA級(jí)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)的稱號(hào)。2023年被丹東市評(píng)為“丹東市先進(jìn)集體”。
    我曾經(jīng)做過丹東市的人大代表，我弟弟是鳳城市政協(xié)委員。在社會(huì)奉獻(xiàn)方面，我們每年都會(huì)出資30萬(wàn)元到50萬(wàn)元幫助本地的百姓，像捐款助學(xué)、蓋房子、修路、幫扶貧困戶等，疫情期間剛開始我們就捐款100萬(wàn)。但是我們不愿意宣傳，只是實(shí)打?qū)嵶龊檬隆?/span>
    榮耀留在過去，未來更加可期。接下來我們將持續(xù)鞏固“丹炭”品牌優(yōu)勢(shì)，以更加優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量謀求集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展，用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)做一流企業(yè)、創(chuàng)造一流品牌、打造百年企業(yè)”的目標(biāo)。
（《創(chuàng)業(yè)者口述實(shí)錄》采訪組，生夜雨 趙玉輝 羅政軍）

企業(yè)簡(jiǎn)介

遼寧丹炭科技集團(tuán)有限公司，始建于2006年，總部坐落于遼寧丹東鳳城市鳳山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大梨樹村，企業(yè)占地面積28.76萬(wàn)平方米，建筑面積13.37萬(wàn)平方米，現(xiàn)有職工1100余人，其中專業(yè)技術(shù)人員170余人，集團(tuán)資產(chǎn)總額逾35億元。

丹炭集團(tuán)旗下?lián)碛续P城市群興實(shí)業(yè)有限公司、丹東鑫興炭素有限公司、遼寧丹炭新材料有限公司、丹炭（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司等控股企業(yè)和生產(chǎn)基地，形成集團(tuán)化和一體化的管理模式，具有資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、集中研發(fā)、品種多樣、規(guī)范生產(chǎn)和統(tǒng)一營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

丹炭集團(tuán)先后被評(píng)為遼寧省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)、 丹東市先進(jìn)集體、中國(guó)（遼寧）知名品牌、遼寧省瞪羚企業(yè)、中國(guó)炭素行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等多項(xiàng)榮譽(yù)，取得質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。（來源鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwODM1NzUwMQ==&mid=2649413120&idx=2&sn=7aeeab11f6de24337c0fd8721d974386&chksm=836e6512b419ec04ea88849a3c7e4bf7be675c417a657d66df5b5bdf484f9d2d75ffe5c795f5&scene=27）

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